簡短銷售故事之空城計
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醫(yī)生打來的咨詢電話
有一次,兩名保健品銷售員去拜訪大客戶,眼看著一個半小時過去了,該說的都說了,客戶還是一直沒有做決定。
此時,其中一名銷售員的手機(jī)響了。
銷售員跟客戶說了聲抱歉,然后就接電話,似乎是什么人催他快點送貨。掛掉電話后,另一名銷售員詢問有什么事嗎?接電話的銷售員輕描淡寫地說:“還是那個黃大夫,上次買了那三樣都用完了,我本來答應(yīng)他今天給他再送一些,問我什么時候到呢!”
這時一邊的客戶有點吃驚了:“真的嗎?連醫(yī)生也買嗎?”
銷售員說:“是啊,黃大夫是省醫(yī)院的,他和他爸一直在我這買保健品,我們是老客戶了。他說我們的產(chǎn)品不搞虛頭巴腦的花樣,實實在在效果好。對了,還得麻煩您快一點簽,這位黃大夫催得緊呢,好像下午要出門……”
“好!好!”客戶一邊點頭,一邊找筆……一份大訂單就這樣做成了。
看出空城計用在哪里了嗎?
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